編者按:很多VR公司還是在尋找自己的目標(biāo)，尋找一個(gè)“需求”作為切入點(diǎn)。日本公司Holoeyes已經(jīng)用于日本的醫(yī)院。雖然醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管嚴(yán)格，保守，難以“顛覆”，但Holoeyes找到了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的方法——從幫助外科醫(yī)生解決一個(gè)非常具體的問(wèn)題開(kāi)始。

Holoeyes的主要業(yè)務(wù)是通過(guò)CT掃描圖像建立患者器官的VR模型，讓醫(yī)生更直接、更清晰地進(jìn)行分析和討論。本文是對(duì)《擾亂日本》雜志和Holoeyes首席執(zhí)行官直子谷口先生的采訪。涉及到公司進(jìn)入醫(yī)療市場(chǎng)需要采取的手段，以及如何獲得保守醫(yī)生的青睞。本文由Tech in Asia題為“這家med tech初創(chuàng)公司如何利用VR改變?nèi)毡镜耐饪剖中g(shù)”的原文編譯而成。

醫(yī)療行業(yè)是全球各行各業(yè)中管控最嚴(yán)、最難“摧毀”的行業(yè)。想要大動(dòng)作進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)并不容易。然而，很多創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)絞盡腦汁從簡(jiǎn)單的小變化中“進(jìn)攻”這個(gè)行業(yè)，也提高了很多人的生活質(zhì)量。

Holoeyes就是這樣一家公司。作者采訪了Holoeyes的首席執(zhí)行官兼首席技術(shù)官谷口直治，我們討論了谷口的虛擬現(xiàn)實(shí)解決方案如何贏得日本醫(yī)生的認(rèn)可，并改變了手術(shù)實(shí)踐。

谷口直史本人

Holoeyes用器官的VR模型開(kāi)發(fā)了一個(gè)app，這些模型是CT掃描的結(jié)果。這些VR模型在醫(yī)生分析討論的時(shí)候可以大大提高他們的交流效率，在用于新醫(yī)生培訓(xùn)演示的時(shí)候也非常實(shí)用。有趣的是，與其他VR公司不同，Holoeyes的技術(shù)已經(jīng)投入使用。

這是什么App？怎么用？

Holoeyes VR模型是專門為患者定制的，每個(gè)患者都會(huì)有自己的器官模型。我們的產(chǎn)品還可以幫助醫(yī)生和手術(shù)團(tuán)隊(duì)成員提高溝通效率，也可以在他們培訓(xùn)老醫(yī)生和實(shí)習(xí)生的時(shí)候使用。

我們的軟件的一部分使用dicom查看器，一種專門設(shè)計(jì)用于查看CT掃描圖像的查看器，來(lái)建立VR模型。目前我們努力的方向是利用深度學(xué)習(xí)來(lái)自動(dòng)化這個(gè)過(guò)程，從CT掃描圖像開(kāi)始。來(lái)創(chuàng)建器官部分的模型。

在我們推出自己的產(chǎn)品之前，醫(yī)生要寫下一些手術(shù)單，記錄手術(shù)過(guò)程。對(duì)他們來(lái)說(shuō)很復(fù)雜。但是有了我們的產(chǎn)品，醫(yī)生可以用操縱桿和頭戴式顯示設(shè)備進(jìn)行操作。就像玩賽車游戲一樣。利用VR技術(shù)，我們可以從任何角度觀察一個(gè)動(dòng)作。

我們還在我們的眾包服務(wù)器上恢復(fù)模型存檔，這樣我們就成了手術(shù)的“大倉(cāng)庫(kù)”，就像GitHub一樣。患者可以將自己的數(shù)據(jù)保存在公共或私人數(shù)據(jù)池中。

但是，共享患者數(shù)據(jù)不是有嚴(yán)格的監(jiān)管規(guī)定嗎？

是的，有。但是我們患者的治療目標(biāo)是康復(fù)，所以不太注重?cái)?shù)據(jù)。對(duì)于醫(yī)生來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

目前，數(shù)據(jù)屬于個(gè)人。但是我們用的是polygon函數(shù)，其中的數(shù)據(jù)不包含患者的個(gè)人信息，沒(méi)有姓名，年齡，地址。

你用的是什么平臺(tái)？

我們用的硬件是HTC Vive和微軟HoloLens。這兩種設(shè)備都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

HTC Vive價(jià)格有點(diǎn)貴，但是在細(xì)節(jié)顯示、模型繪制和用戶追蹤方面做得很好。

微軟HoloLens很便宜。我們可以用crowd server來(lái)存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，用這個(gè)設(shè)備來(lái)下載數(shù)據(jù)。

Hololens全息眼鏡是微軟推出的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備。它是一款頭戴式增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)設(shè)備，可以完全獨(dú)立使用，無(wú)需線纜連接，無(wú)需電腦或智能手機(jī)的同步。

你和聯(lián)合創(chuàng)始人是怎么認(rèn)識(shí)的？你是如何開(kāi)始這個(gè)項(xiàng)目的？

我有一個(gè)朋友是編輯。他的出版社出版了36本關(guān)于家庭醫(yī)療的書。他們的舊數(shù)據(jù)是電子格式的，所以他告訴我，他需要數(shù)據(jù)服務(wù)，以便他可以使用腳本數(shù)據(jù)。

在這個(gè)過(guò)程中，我接觸到了很多醫(yī)療的相關(guān)資料。我在里面發(fā)現(xiàn)了一篇文章，是我現(xiàn)在的合伙人，賽亞裙先生。文中提到，現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)要求的視頻成像需求已經(jīng)達(dá)到8000。當(dāng)時(shí)我同時(shí)在做很多項(xiàng)目，我想:“我對(duì)這個(gè)很感興趣。”我也認(rèn)為我應(yīng)該能和這個(gè)人相處。

賽亞裙現(xiàn)在參與了公司的日常運(yùn)作。他醫(yī)院就能用我們的產(chǎn)品，也是愿意用我們產(chǎn)品的醫(yī)生。

Holoeyes還獲得了微軟2017年度杰出創(chuàng)新獎(jiǎng)。

Holoeyes目前的用戶群體是怎樣的？

我們的第一個(gè)用戶是賽亞裙本人。第二個(gè)是東京的Limodo 醫(yī)院，然后是神戶的佐野醫(yī)院，那里的一名牙醫(yī)第一次開(kāi)始使用我們的產(chǎn)品。

佐野醫(yī)院的醫(yī)生在手術(shù)中使用了Holoeyes的VR模型，日本媒體對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。

你的產(chǎn)品解決了哪些大問(wèn)題？

我們解決的一大難題是，人體是立體的，也是三維的，但醫(yī)生用的是二維成像顯示。

目前，我們沒(méi)有一個(gè)量化的系統(tǒng)來(lái)衡量我們的產(chǎn)品有多成功。但是用過(guò)的醫(yī)生都覺(jué)得很有幫助，省去了新醫(yī)生培訓(xùn)的成本，省去了溝通的時(shí)間，提高了效率。

我們的目標(biāo)是把病人數(shù)據(jù)做成檔案，讓一些欠發(fā)達(dá)的亞洲國(guó)家可以用我們的產(chǎn)品來(lái)培養(yǎng)年輕的醫(yī)生。

醫(yī)生使用CT掃描圖像對(duì)病人進(jìn)行檢查、診斷和手術(shù)。但是圖像是平的?，F(xiàn)在，通過(guò)轉(zhuǎn)換成三維圖像，醫(yī)生可以更直觀地了解病人的病情。

醫(yī)生和醫(yī)院愿意用你的產(chǎn)品嗎？還是會(huì)遇到一些阻力？

賽亞裙本人是一名醫(yī)生，他熱愛(ài)科學(xué)和技術(shù)。他一直在尋找新的技術(shù)，想應(yīng)用到醫(yī)學(xué)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域。

所以我覺(jué)得各行各業(yè)都一樣。有些人更喜歡這項(xiàng)技術(shù)。

重要的是，我的聯(lián)合創(chuàng)始人是一名醫(yī)生。他在醫(yī)學(xué)行業(yè)有自己的人脈，和這個(gè)行業(yè)的人很親近。

其他日本醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)也有聯(lián)合創(chuàng)始人是博士，和我們一樣。比如有一家公司叫MediWeb，他們有自己的診所。

我覺(jué)得越來(lái)越多的醫(yī)生愿意和初創(chuàng)企業(yè)合作，是因?yàn)樗麄兊纳钜?guī)律而平和。

Holoeyes計(jì)劃什么時(shí)候開(kāi)始收費(fèi)？

明年初。今年用于營(yíng)銷、開(kāi)發(fā)和醫(yī)院研究，定價(jià)還在考慮中。

如果可以改變?nèi)毡镜囊粋€(gè)方面，你希望它帶來(lái)什么樣的改變？

我希望商務(wù)人士有更積極的態(tài)度。我看到很多中年商人總是消極的。我想聽(tīng)他們說(shuō)積極的事情和解決方法，而我已經(jīng)知道了消極的，不是嗎？

(本文由36Kr編譯組授權(quán)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。編輯:郝鵬程)